《家具建材行业店面销售杀伤力1--销售人员素质》[课程大纲] 
  
讲：人员形象杀伤力 
◎成功销售人员的心态 
◎销售人员的基本职责 
◎销售成功工作要领 
  
第二讲：店面展示杀伤力 
◎店面销量的强化方法 
◎产品展示与人员推介作用示意 
◎家具附加值增加 
◎销售的品牌、品位、品质 
  
第三讲：客户分析杀伤力 
◎顾客购买过程分析 
◎不同类型顾客的购买心理 
◎消费者买的是感觉 
  
第四讲：销售人员行为杀伤力 
◎能说---销售人员的专业沟通能力 
◎会说---迅速建立亲和力 
◎会听---了解顾客需求 
◎会看---把握销售关键时刻 
◎会干---找到销售秘诀 
◎会想---不断的销售创新思维

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