一个很好的年度营销计划，可以让你的策略落地，让企业可以控制，让执行到位，让结果说话

各渠道销售点

（）现实

企业营销计划逐年、月、定年、月完成、营销策划到花架子；营销策划制定缺乏系统支持，导致目标营销在企业和市场之上；营销策划应由谁执行，谁来监督、考核，没有明确的控制系统，营销策划成了一个单纯的纸。“光盘”与“年度营销计划”的发展、实施和控制密切相关，这是非常现实的。

（）计时

对未来一年的企业营销计划通常是在每年月期间开始发展，该盘是当时介绍，预计年底之前会有一个好的销售。

（）专业

光盘刻录崔自三，著名营销实战培训专家，具有十多年的一线营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职。良好的课程是：企业营销策略、策划、营销渠道设计、开发、维护及管理；终端建设；销售人员过程管理；专业销售技巧、技能等。教学风格是实用而有效的，直接解决了学生在营销工作中的种种困惑和困难，通过建立理念标准行动正确实施快速增长的销售队伍，得到了学生的广泛好评。因此，加强年度营销计划和目标管理技能，制定符合企业实际的年度营销计划和市场管理者，具有较强的专业性。

（）可操作性

本光盘是专门针对战略营销的管理需要的课程，以帮助管理者解决以下问题：了解年度营销计划对企业战略的重要性，对公司和销售团队的年度营销计划的正确认识可能带来的原则，方法和应用工具，制定年度营销计划和目标管理技能，掌握销售目标过程管理的重点和难点，学习如何实现销售目标，合理布局销售结构，有效控制和规避市场风险。光盘内容落地务实，案例丰富，有很多工具，操作很强。

（）价值

页实用工具手册。年度营销计划手册，开发模板和表格工具，规范格式，简单修改，使用。

年度营销计划的有效制定和实施：崔自三

著名营销培训专家、经销商战略发展研究专家、中国大培训教师、销售和市场营销培训中心专家讲师、上海交通大学、浙江大学、清华大学校长、班主任、等专业教师十。前十年的营销经验，作为许多策划总监、营销总监的大型企业集团。擅长课程：营销策略，计划，营销渠道的设计，开发，维护和管理；终端建设；销售人员过程管理；专业销售技巧，技能提升等。教学风格是实用而有效的，直接解决了学生在营销工作中的种种困惑和困难，通过建立理念标准行动正确实施快速增长的销售队伍，得到了学生的广泛好评。所服务过的企业：青岛啤酒、好丽友食品、双汇集团、蒙牛集团、伊犁集团、云南白药、恒源祥集团、美的集团、海尔集团、新希望集团、中国人保、等。图书的作者“八闪转”“做一个有利可图的”赢“经销商”营销局八大策略，小公司成为一种“等”等。

本课程重点发展年度营销计划，实施和控制，结合大量的实例和应用，对年度营销计划制定方法，实施有效跟踪，偏差修正以及如何评估等，然后让企业战略，通过年度营销策略的行动步骤和行动，以更好地实现整体销售目标，使企业资源分配和使用效率最大化。

崔自三有效的年度营销计划的制定与实施

：为年度营销计划的三个关键和七个保障

三键

七保障

：年度营销计划的四个前提

市场概要

模板工具：市场汇总表

内部营销研究

外部市场营销研究

分析与展望

：营销目标制定年度营销计划的方法

销售目标与市场营销目标

四营销目标制定原则

评估目标和挑战目标

制定营销目标，注意错误

该公司发表的年度营销计划的发展策略六

品牌战略设计

产品策略设计

价格策略设计

渠道策略设计

促销策略设计

通信策略设计

：年度营销计划的营销计划

产品价格计划

渠道开发计划

促销计划

员工招聘及培训计划

市场销售行动计划

：年度营销计划的预算制度保障和费用

营销计划制定的时间规律

案例分析：一家公司的“营销人员五项禁令”

营销计划成本预算

模板工具：集团公司的年度营销计划

：目标过程管理和年度营销计划控制

管理和营销目标控制原则

“双差高”规则的个营销目标

动态跟踪营销目标

模板工具：销售人员检查表

愿景的营销目标

营销目标规划能力