讲师:王文良，北京火山动力文雅宣称有限公司特聘高档讲师、一生教训。他毕业于北京大学，是中国顶级营销计谋大师、著名营销群众执掌专家、亚洲贩卖学权势、销售学始创人，被誉为亚洲销售学之父。2006届、2007届亚太国外营销顶峰论坛总运筹帷幄，2008(东京)国际营销大会中传统表团副团长，松下·2007亚洲连锁策划(东京)高峰论坛第一主讲教授。

他掌管北京大学、清华大学、黎民大学、中山大学、上海交大、浙江大学、吉林大学、武汉大学等中国八大名校总裁DBA、EMBA、MBA、总裁班特聘教授。他办事过的企业有:日本松下电器、韩国三星、LG等十一家全国500强企业和联想集体、海尔集团、蒙牛集团等浩繁有名企业，活着界各任性办近数百场演讲及讲座，得到极高的评议。先后14次担任中间电视台《对话》、《有一说一》等栏目贵宾。

王文良，有着极为充裕的实战经验。先后在台湾顶新国际集团、台湾益华国际、美国美联集团、加拿大格林柯尔集团等跨国公司录用，从生意员做起，先后担任大区经理、中国销售总监、营销总经理等职务，并取得鲜艳功绩。

他概括多年的实战经验，留意推出超级营销六脉神剑系列培训光盘，他们是:《营销战略与决定》、《老总如何管销售》、《老总如何管市场》、《老总如何管营销团队》、《大区管理》、《销售的三大通路之一:经销商的深度管理》、《销售的三大通路之二:末梢的纯真化管理》、《销售的三大通路之三:大客户的销售与管理》，这套课程包含了从宏观到微观、从战略到兵法的营销全体本色，是企业营销实战的宝贝。

他出书的光盘:《超级营销六脉神剑》系列、《代理通路》、《终端通路》、《销售经理的干事化》等;出版的典籍:《北大毕业即是零》、《王文良销售学全书》等。

王文良-超级营销六脉神剑之老总如何管市场内容介绍

营销黄埔军校精神课程打造将来贸易首领

强烈竞赛，营销礼服，营销为王!

营销市场风靡云蒸，超级营销六脉神剑横空出生得神剑者得天地

第一章老总如何管理市场调研

一.企业市场调研

二.标的市场曰镪调研

三.各地消磨者感性必要、理性需求的调研

四.确定市场调研战术

五.产品知名度、适当度、美名度的立体调研

六.营销渠道的三大通路的立体调研

代理通路、终端通路、批矢语场、直销通路

七.定性、定量与初访、深访的立体调研

先定量分解、再定性分析初访量要大、深访要过细

第二章老总如何管品牌

一.品牌给企业带来多大长处:相信首选晋升利润

二.主品牌、次品牌的策划

三.品牌与产品的干系

四.品牌与告白的关系

五.地步中人在品牌扶植中的功用

六.电视广告的创造与加入题目

七.报纸广告与户外广告等

八.广告的立体投放

九.信息布告会的策划与执行

十.人物营销的妙处

十一.事故营销的作用(唐骏 李开复 牛根生)

十二.知名度、满意度、美誉度的立体联合(超级女声 光明牛奶)

第三章老总如何指点同意精确品牌商议

一.制定品牌目标与品牌策划

二.计划品牌的称呼

三.设计品牌定位

四.品牌促使的具体办法及实战对策

五.品牌的再次提升

第四章老总如何管理市场部

一、老总如何管理市场部经理

二.老总如何婉转管理市调组处事

三.老总如何间接纳理品牌组

四.老总如何间接管理产品组

五.老总如何管理公关组

六.老总如何管理扩大组

第五章老总管理新品上市的八大秘方

一.为什么我们要推出新产品

二.该新品定名的凭借和寄义是什么

三.该新品有什么特性?与以往产品有何诀别

四.该新品会不会冲击本身老产品的市场

五.如何向经销商、零售店、大客户、购置员解说新品

六.该新品有什么推广拥护

七.新品卖到那儿

八.新品如何摆设，如何理货

第六章老总如何管促销

一.消费者购买四种形式

二.促销的实质

三.常例促销的12种方法

1.买赠促销

2.节假日传布促销

3.返券促销

4.特价促销

5.批量促销(大客户促销)

6.各品牌连结促销

7.抽奖促销:要有震动功效

8.演示促销:美国康宁公司请菲律滨人促销

9.限日促销:会集在短时内

10.上门促销(变坐商为推销)

11.电视促销:作使劲大

12.网上促销:引起人们当心

四.几种增添促销方法

1.贵:高端浪费品

2.奇:与众不同

3.稀缺:名画古董式促销共有10套

4.真:假货太多

5.开发式促销

6.情感式促销

7.俱乐部式促销