王文良-销售的三大通路-大客户销售与管理精细先容:

讲师:王文良，北京火山动力文雅传播有限公司特聘高档讲师、毕生教员。他毕业于北京大学，是华夏顶级营销策略众人、著名营销大众管理专家、亚洲销售学权威、销售学独创人，被誉为亚洲销售学之父。2006届、2007届亚太国外营销顶峰论坛总筹划，2008(东京)国际营销大会中传统表团副团长，松下·2007亚洲连锁筹划(东京)高峰论坛第一主讲教授。

他承担北京大学、清华大学、公民大学、中山大学、上海交大、浙江大学、吉林大学、武汉大学等中国八大名校总裁DBA、EMBA、MBA、总裁班特聘教授。他办事过的企业有:日本松下电器、韩国三星、LG等十一家全国500强企业和幻想集团、海尔集团、蒙牛集团等浩繁著名企业，在世界各大忠实进行近数百场演讲及讲座，得回极高的评价。先后14次担任中央电视台《对话》、《实不相瞒》等栏目嘉宾。

王文良，有着极为充分的实战履历。先后在台湾顶新国际集团、台湾益华国际、美国美联集团、加拿大格林柯尔集团等跨国公司录用，从交易员做起，先后担任大区经理、中国销售总监、营销总经理等职务，并博得光后事迹。

他归纳多年的实战经验，谨慎推出超级营销六脉神剑系列培训光盘，他们是:《营销战略与断定》、《老总如何管销售》、《老总如何管商场》、《老总如何管营销团队》、《大区管理》、《销售的三大通路之一:经销商的深度管理》、《销售的三大通路之二:结尾的灵活化管理》、《销售的三大通路之三:大客户的销售与管理》，这套课程包含了从宏观到微观、从战略到战略的营销齐备内容，是企业营销实战的宝贝。

他出书的光盘:《超级营销六脉神剑》系列、《代劳通路》、《终端通路》、《销售经理的劳动化》等;出版的典籍:《北大毕业即是零》、《王文良销售学全书》等。

王文良-销售的三大通路-大客户销售与管理内容介绍

营销黄埔军校灵魂课程打造改日贸易头目

剧烈比赛，营销治服，营销为王!

营销市场风靡云蒸，超级营销六脉神剑横空出生得神剑者得世界

第一章如何摸索大客户

第二章如何交锋大客户

第三章如何用科学赢得大客户的青睐

一.明确客户的须要

二.如何了解客户的需求

三.了解客户的进货式样

四.介绍证明产品与服务的措施

第四章如何实验招投标销售

一.接标

二.企图标书文献

三.创造标书

四.四投标

第五章大客户采购过程(十一步)

第六章如何敷衍客户的拒绝

一.寻找被拒绝的出处

二.对待拒绝的几种态度

第七章如何结尾赢得订单

一.开采客户

二.推动的几种方法

三.促成的贯注事情

第八章大客户销售中的七种补充妙技

1.展会

2.学术调换会

3.旅行侦伺

4.产品推介会

5.免费试用

6.以租代买

7.接洽带销售

第九章如何做大客户的售后服务

第十章大客户原料的ABCD四大报表

第十二章大客户销售人员本质的非常哀求

第十二章大客户商洽的十四大流程